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Téléprospecteur grands comptes : définition

Le téléprospecteur grands comptes gère la campagne de Téléprospection auprès d’une clientèle de grands comptes, bien souvent c'est pour lancer la relation, mais ensuite et bien souvent le prospect souhaitera être rencontrés par un commercial physiquement, en effet la télé prospection ou la vente par téléphone est limité à des petits montants, pour le téléprospecteur grands comptes, lorsque les affaires commencent à représenter des gros montants alors, la télé prospection sert à organiser un rendez-vous avec un commercial pour finaliser l'affaire.

Téléprospecteur grands comptes : DOMAINES DE COMPÉTENCES

Avant de lancer votre campagne de Téléprospection, le téléprospecteur grands comptes doit déjà comprendre son marché, en effet si vous souhaitez réussir votre compagne de téléprospection, il faut bien cibler et préparer vos fichiers prospects, entre autres que vos fichiers prospect soit bien qualifiés., Et ce de façon à gagner du temps.

Il est important que le téléprospecteur grands comptes identifie et mette en confiance son collaborateur, et ensuite le rôle du Téléprospecteur grands comptes, sera d'identifier le bon décisionnaire de façon à organiser un rendez-vous entre le prospect et le commercial itinérant.

LA FONCTION DE : téléprospecteur grands comptes

Le rôle du téléprospecteurs grands comptes est de souvent gérer l’avant-vente et de préparer le terrain pour que le commercial itinérant puisse remporter l’affaire, le téléprospecteur grands comptes est alors un élément important dans la relation d’affaires entre le client, le commercial terrain et la direction commerciale de son entreprise